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网红奶茶,直播间的风生水起

2022-08-30 09:07:12 4011

摘要:近年来,喜茶、奈雪的茶等网红奶茶品牌,纷纷开拓电商渠道,入局直播带货行业~怎么播?效果又如何?今天一起来理讨1大咖直播间,网红奶茶直播带货开门红~20年3月,奈雪的茶入驻淘宝-薇娅直播间,以56元的单价与粉丝面对面~7万+份下午茶,快速售罄...

近年来,喜茶、奈雪的茶等网红奶茶品牌,纷纷开拓电商渠道,入局直播带货行业~怎么播?效果又如何?今天一起来理讨

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大咖直播间,网红奶茶直播带货开门红~

20年3月,奈雪的茶入驻淘宝-薇娅直播间,以56元的单价与粉丝面对面~7万+份下午茶,快速售罄,直播销售额近400万。

之后,奈雪的茶再次看好罗永浩,在其4月1日的直播首秀上,发出45000张奈雪的茶定制心意卡,1秒售罄!截止当晚24点,直播间销售额实现900万的突破~

奈雪 x 罗永浩”定制心意卡

此外,4月1日直播期间,奈雪的茶天猫旗舰店访客数高达131万,浏览量超770万,作为一家上线不足半月的天猫旗舰店,战绩十分亮眼~

同月12日,港式奶茶品牌兰芳园推出的季节限定新款樱花鸳鸯奶茶亮相李佳琦直播间,上架仅1分钟,即秒杀30W杯奶茶,5分钟内,10W箱奶茶被抢购一空

兰芳园X李佳琦

一个个顶流营销业绩,让我们看到了网红茶饮与电商直播间的相得益彰~

2

品牌自播,衍生好物纷至沓来

在大咖直播间打样优秀的前提下,喜茶、蜜雪冰城等品牌们也纷纷开启自播之路~不过它们在主推内容及直播重点上略有差异~


奈雪直播间,以软欧包电子券、奈雪酸奶块、代餐奶昔为主;


喜茶的直播间,以喜茶的吸管杯、果茶瓶装茶饮料、冰淇淋为主;


书亦烧仙草直播间,以不同款奶茶的秒杀券为主。

在自播上,各大品牌直播频率及观看量均趋于稳定~喜茶勤劳,每周均播5次,观看量约1万/次,书亦烧仙草微微则1周至少1次,点赞量10万+/次

自播之外,在直播间的选择上,网红奶茶品牌们多以头部直播间为主,如奈雪的茶、喜茶,牵手薇娅,书亦烧仙草则邀请李佳琦带货~

书亦烧仙草直播间


网红奶茶品牌们的直播路,不仅仅有效对抗了疫情初期的经营低迷,还大大提升了品牌营销力~让曾经唱衰网红奶茶产业的人们看到了,网红奶茶们努力探索出的各种可能性,与顽强生命力~

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